Einen ausländischen Markt erschließen

Der erste Schritt besteht darin, einen vielversprechenden Markt zu identifizieren. Hierbei spielen verschiedene Faktoren eine Rolle. Zunächst sollten Unternehmen ihre eigenen Stärken und Schwächen analysieren, um herauszufinden, in welchen Märkten sie konkurrenzfähig sein könnten. Zur Marktanalyse gehört es, sich systematisch Informationen über Branchen, Kunden, Wettbewerber und andere Größen eines Marktes zu beschaffen und sie auszuwerten.

Ebenfalls wichtige Faktoren bei der Marktauswahl sind Kundentrends und -bedürfnisse. Unternehmen müssen recherchieren, welche Produkte oder Dienstleistungen in einem bestimmten Markt stark nachgefragt werden und ob ihre eigenen Produkte in diese Lücke(n) passen.

Dieser Markt sollte dann gründlich sondiert werden. Dazu gehört die regulatorische Prüfung. Jedes Land hat seine eigenen Vorschriften, die Unternehmen beachten müssen. Dies reicht von Zöllen und Steuern bis hin zu arbeits- und umweltrechtlichen Auflagen. Viele Länder bieten Vorteile wie Steuererleichterungen und die Wahl der Unternehmensform muss den Unternehmenszielen und gesetzlichen Anforderungen entsprechen. Der Standort im Markt spielt ebenfalls eine entscheidende Rolle.

Unterstützung am Zukunftsmarkt

Beim Markteintritt hilft die Expertise von erfahrenen Beratern und Kontakten vor Ort. Die Experten haben ein tiefes Verständnis der lokalen Gegebenheiten und können Unternehmen wichtige Tipps für die richtige Markteintrittsstrategie geben. Aber wie findet man die richtigen Berater? Sehr gut zum Beispiel über die lokalen Auslandshandelskammern (AHKs). Die AHKs bieten Netzwerke von Fachleuten und Beratern, die auf bestimmte Branchen oder Märkte spezialisiert sind. Sie können Unternehmen nicht nur bei der Marktanalyse unterstützen, sondern auch rechtliche und regulatorische Fragen klären.

Gute Kontakte

Nachdem die ersten Marktanalysen abgeschlossen sind und Beratungen eingeholt wurden, ist es wichtig, passende Geschäftspartner vor Ort zu finden. Gerade bei der Expansion in internationale Märkte kann es sinnvoll sein, mit lokalen Partnern zusammenzuarbeiten, die bereits über eine etablierte Infrastruktur und Marktkenntnis verfügen. Sie können nicht nur dabei helfen, logistische Herausforderungen zu bewältigen, sondern auch den Vertrieb der Produkte vor Ort erleichtern. Unternehmen sollten jedoch sorgfältig auswählen, mit wem sie kooperieren, denn es ist wichtig, Partner zu wählen, die ähnliche Unternehmenswerte teilen und eine langfristige Zusammenarbeit anstreben.

Messen und Branchenveranstaltungen sind hervorragende Orte, um Kontakte zu knüpfen. Hier treffen sich Branchenexperten, potenzielle Geschäftspartner und Berater, die Einblicke in den Zielmarkt geben können.
Ebenso ist die B2B-Plattform des Enterprise Europe Network (EEN) eine Möglichkeit, um geeignete Geschäftspartner zu finden. Aber auch die AHKs unterstützen bei der Suche.